TURING,拥有自己的机器视觉算法研发和实验中心,为全面打造高品质、高性能产品,树立机器视觉领域的第一品牌高端品牌打下深厚的基础。
机器视觉平台及IP的业务的开展则为公司带来了稳定可靠地收益。由于视觉平台的需求仅涉及到算法和软件团队的交付。而基于平台我司已经开发出稳定的软件平台和算法平台的初步版本。因此对于平台需求,我司可以做到快速响应。
基于机器视觉平台及IP的客户的属性分为如下三种:
Ø 自动化设备生产商
Ø 工装平台需求客户
Ø 自动化产线工位检测需求
该类需求可以基于图灵的其他产品线的开展而同步推广进入到响应的客户,生产型企业物联网事业部也可以单独开展业务。生产型企业物联网事业部与图灵其它事业部共享信息与技术。可以为客户提供性价比更高的服务。
生产型企业物联网事业部主要基于软件,相关视觉以及通讯、统计、分析可以基于公司的平台开发出通用的生产型企业物联网开发平台。
该事业部作为公司的战略事业部,综合公司的所有产品为客户提供企业一体化智能形物联网解决方案进行整合。
公司在该产品线的发展分为两个主要的阶段:
Ø 基于现有主流机器人提供集成视觉方案
Ø 开发公司自主的机器人控制器
公司主要将该产品分为两条线:机械手臂控制卡产品线、成套机械手臂系统线。两个产品线的营销方式有一定的区别,前者主要对应已有机械手臂主体产品的厂家进行升级改造,而后者则面向需要完整生产线改造方案的厂 家。
对应不同的产品线设备的不同需求以及各个行业的特定的营销特点,我公司产品的营销主要采取网络宣传加上专业的行业展览会推广来扩大产品的知名度。首先对典型行业的代表性产线进行攻关,采用低价位策略进入行 业。在保证一定利润的前提下,让客户实际体验中了解到我们产品的独特价值。在积累了一定的知名度后,力争攻关一至两个行业中的龙头企业,然后以龙头效应扩展市场。
机械手臂控制卡产品针对的都是已有机械手臂主体产品的厂家,对于这些企业最关注的是产品的通用性、稳定性以及产品实施的价格。对于价格敏感的公司我们可以根据合作公司的潜力和现有市场占有率区别对待,尽可能的 分区域建立紧密的合作伙伴共同开拓市场。
上述两种产品的销售成功与否的最主要因素就是:成本和性能。我们在尽可能保证产品的性能的前提下压低产品成本来保证尽快的打通很多利润率较低目前还没有大规模采用机械手臂相关产品的行业。这就需要我们有稳定的 产品销售利润的支撑。这就需要我们前期精准定位细分市场,找准高利润进入门坎较高的行业,用我们的产品性能打动客户。尽我们所能为客户提供更高的价值。